Utmaningen
Rix90 hade en stark produkt och ett etablerat varumärke efter 40 år i branschen, men behövde en skalbar och kvalitetssäkrad väg till nya affärsmöjligheter med rätt beslutsfattare på rätt bolag.
Så gick vi tillväga
Steg 01
Kravbild från Rix90
Vi satte kriterierna för ett godkänt möte tillsammans med Rix90:s säljchef — bransch, flottstorlek och beslutsroll.
Steg 02
Riktad bearbetning
Rikstäckande bolag med stora fordonsflottor kontaktades multikanal — telefon som primär, mejl som stöd.
Steg 03
Kvalitetsspärr
Bara möten som uppfyllde Rix90:s kriterier fakturerades. Allt annat bekostade vi själva.
Steg 04
Kalibrering
Varje vecka justerade vi ICP och budskap baserat på vad Rix90:s säljare rapporterade från mötena.
Effekt i siffror
30 kvalificerade möten med relevanta beslutsfattare levererades. Över 35% av mötena konverterade till affär — en träffsäkerhet långt över branschsnittet.
Konvertering långt över branschsnittet på fordonsdekor.Rix90 slapp bygga eget bookingteam — och behöll full kvalitetskontroll.
