Utmaningen
GritMedia hade en stark leverans men fastnade i mindre affärer där marginalen och utvecklingspotentialen var begränsad. De behövde en väg in till större bolag.
Vägen upp i storleksklass
Nu
Nulägesanalys
Vi gick igenom GritMedias existerande kundstock för att se var byråns arbete faktiskt gav mest effekt.
Ny
Ny ICP
Medelstora och stora bolag med tydliga tillväxtmål — där en byrå får utrymme att göra skillnad.
Aktion
Direkt outreach
Marknadschefer och kommersiella ledare bearbetades direkt, med budskap kring effekt och partnerskap.
Efter
Kalibrering per möte
Efter varje möte justerades öppnare och profil så att kalendern fylldes med rätt typ av dialog.
Skillnaden i pipeline
GritMedia började landa möten och affärer i ett segment de tidigare inte kom nära — och kunde bygga en pipeline med större, längre uppdrag.
- Från mindre punktinsatser till längre, större uppdrag.
- En repeterbar väg in till segmentet mid & enterprise.
