Så får ni fler inkommande leads – utan att bara skruva upp annonsbudgeten
Varför fler inkommande leads oftast handlar om struktur snarare än ett större annonspaket.
Sammanfattning: När bolag vill ha fler inkommande leads är den vanligaste reflexen att öka annonsbudgeten. Men fler inkommande leads kommer oftast av tre saker som har lite att göra med budget: att göra det enkelt för rätt besökare att ta kontakt, att synas i fler relevanta kanaler samtidigt, och att följa upp de leads som redan kommer in innan de svalnar. En större budget utan de här delarna ger sällan fler kvalificerade leads – bara dyrare olönsamma sådana.
"Vi behöver fler inkommande leads" är en av de vanligaste önskningarna vi hör från marknadschefer. Den vanliga reflexen är att öka annonsbudgeten. Problemet är att fler klick sällan blir fler leads om resten av strukturen inte hänger med.
Varför räcker inte bara mer annonsbudget?
Fler besökare hjälper inte om de inte vet vad de ska göra när de landar på sidan, eller om ingen följer upp dem i tid när de väl visar intresse. Att bara höja budgeten utan att åtgärda de här delarna ger oftast bara dyrare trafik, inte fler faktiska leads.
Vad ökar inkommande leads i praktiken?
Tydlig väg till kontakt. Besökare som är redo att ta kontakt behöver en enkel, tydlig väg dit – inte gömd bland tio andra call-to-actions.
Närvaro i flera kanaler samtidigt. Inkommande intresse byggs sällan av en enda kanal. LinkedIn, sökmotorer och relevant innehåll som besvarar faktiska frågor jobbar bäst tillsammans.
Snabb uppföljning. Ett lead som hör av sig men inte får svar inom rimlig tid svalnar snabbt, oavsett hur bra innehållet som fick dem dit var.
Hur vet man var man ska sätta in resurserna?
Titta på var i kedjan intresse faktiskt tappas: kommer besökare till sidan men konverterar inte till lead? Kommer leads in men får ingen snabb uppföljning? Svaret pekar på om budgeten, strukturen på sidan, eller uppföljningsrutinen är det som faktiskt behöver åtgärdas.
Så kommer ni igång
Innan nästa krona läggs på annonser, kartlägg var i kedjan – synlighet, konvertering på sidan, eller uppföljning – som faktiskt läcker mest intresse idag.
Vi hjälper B2B-bolag bygga hela kedjan för inkommande leads, från synlighet och sidstruktur till snabb och strukturerad uppföljning. Kontakta oss för att gå igenom ert nuvarande inflöde.